Concesionarios de éxito:
Programa de Alta Dirección y Estrategia
DURACIÓN: 48 Horas
MODALIDAD: Presencial
MODALIDAD: Presencial
En un entorno de cambio constante donde la adaptación ya no es suficiente, Faconauto & Esade tienen el objetivo de compartir a través del aprendizaje las tendencias más innovadoras del sector, y generar espacios de reflexión que permitan al concesionario crear sinergias anticipativas.
Faconauto & Esade
Características del Programa
Dirigido a
Profesorado
Estructura
Dirigido a
- Perfiles que están dirigiendo o van a dirigir un grupo o grupos de concesionarios
Profesorado
El programa cuenta con un equipo de profesionales con experiencia dilatada en el sector.
Estructura
Duración: 7 meses de formación presencial (6 clases de 8 horas).
Fechas: del 15 de octubre de 2024 al 23 de abril de 2025.
Precio: 6.555 € + IVA (10% de bonificación para los miembros de Faconauto y Esade Alumni – 5.900€)
Carga lectiva: 48 Hrs de trabajo del alumno.
Certificación emitida por Esade.
Objetivos Clave
Fortalecer
La posición competitiva a
través de conocimientos,
competencias y habilidades
de aplicación inmediata.
Desarrollar
y potenciar el crecimiento de
los equipos humanos a través
del “managing oneself” y
“managing others”.
Diseñar
Un modelo que facilite la
consecución de resultados
a través de la renovación
organizacional.
Dotar
De conocimientos y
prácticas en marketing con
la introducción de la IA en el
sector.
Analizar
Estratégicamente las
métricas financieras y
fortalecer la gestión de caja
del negocio.
Crear
Una experiencia de cliente
(B2C y B2B) en los distintos
procesos y situaciones
que provoque: atracción,
fidelización y recurrencia.
Temario
- Reconduciendo el Futuro del Sector de Automoción
- Sesión impartida por la Presidenta de Faconauto: Marta Blázquez
- Nuevos modelos de negocio.
- Cómo reestructurar los departamentos.
- Cómo puede cambiar al relación con el fabricante.
- De Concesionario a Agente.
- De la oportunidad a la gestión y servitización.
- Aportación de valor.
- Experiencias internacionales del sector.
- Prosibilidades de desarrollo.
- La digitalización integral como requisito.
- Cómo nos financiamos.
- Cómo invertimos.
- Cómo calculamos y qué métricas son clave para el concesionario de hoy y mañana.
- El Plan de Marketing de la concesión.
- Desarrollo más allá de la marca fabricante.
- Consecución de objetivos de venta.
- Generación y gestión de leads.
- Experiencias de retail automoción y otros sectores.
- Cómo son los puntos presenciales del futuro: rol, actividad, claves, objetivos.
- Profesionalización Vs. Estandarización.
- Experiencia de cliente.
- La gestión racional y emocional de los equipos.
- Qué talento necesito. Atracción más que retención.
- Cómo gestionar la transición de modelos de negocio.
- Estrategia comercial con objetivo múltiple: Impacto en la organización, crecimiento del equipo y el valor al cliente.
